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              保健品B2C電商行業剖析

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                 經過前幾年的市場洗禮中國傳統的保健品企業大多數已經銷聲匿跡了。行業熱鬧喧囂之后,留下來的只剩思考和茫然。無序競爭和簡單低水平重復,以及被嚴重透支的行業信譽,給這個行業留下了許多遺憾,然而與之相反的是國人日益增長對自身健康要求也不斷提高。在這種大環境下,保健品企業如果還按部就班的話,可以說就是一種自取滅亡的道路,因為保健品企業多數都沒有能力完善自己的營銷體系,使得多數有價值的產品不是打不開市場就是被束之高閣,有數據統計國內有“國食健字”和“衛食健字”批文的保健品有盡7000多種,但是轉化為產品進行市場推廣的只是1000種左右,其余的都是因為營銷力度不夠,不敢輕易推向市場。
                  此時,如果企業想迅速占領這個市場,就需要尋找到一條不同于傳統保健品營銷模式的新路子,因此從2005年起,一批有遠見的企業家開始嘗試把電子商務引入到保健品行業,從而產生了以保健品銷售為主體的電子商務模式。
                  一、行業分類(關鍵詞:200多家、規模、淘寶模式、益生康健模式)
                  到目前為止,國內保健品電子商務網站已經有200多家,其中大部分都處在一個摸索階段,沒有形成規模。按運營模式可以分成如下幾類:
                  1、以淘寶為代表的保健品C2C電子商務模式,這種模式起步較早,也有著不錯的基礎,隨著淘寶等年銷售額的不斷攀升(2007年為433億元,2008年為1000億元)其中保健品的銷售額也隨之被帶動,2008年通過這種模式銷售的健康類產品在40億元左右
                  2、以紅孩子為代表的綜合類保健品B2C電子商務模式,這種模式不以保健品銷售為主,為了所經營的產品線完整,設置了保健品項目,由于進入保健品行業的時間比較短,又缺乏專業人員指導,這一模式在2008年所占的銷售份額不是很多,大概在2億元左右。    3、以益生康健為代表的專業保健品B2C電子商務模式,這種模式是2005年左右開始逐步形成如今規模的,相對淘寶模式來說更加專業化,配備了專業的坐席,專業的營養師為營銷服務,更加注重售后和二次銷售。益生康健2007年的銷售額是4億元左右,2008年官方公布是10億元左右。2008年通過這種模式銷售的健康類產品在15億左右。

                  4、以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網站模式,從大的方面講,性保健用品也屬于健康類產品,由于其特殊性,因此獨立形成了一種銷售模式,在其銷售過程中也會穿插著一些保健品的銷售,但是數量不是很多。
                  5、以金象大藥房網上藥店為代表的銷售模式,這種模式由于受到的外界政策因素影響比較多,所以發展的很慢,2008年銷售總額超不過1000萬元。
                  6、保健品企業的企業直銷網站。由于缺乏專業的推廣手段,以及產品的單一性,年銷售不是很高。
                  “淘寶模式”的銷售量占有相當大的比重,但是隨著時間的推移,“益生康健模式”的專業保健品電子商務B2C網站所占的比重會越來越大,這是因為“淘寶模式”的C2C形式是建立在一個群體性,不專業的基礎上的,而消費者越來越需要的是那些具有專業知識,在購買和使用過程中能夠提供專業化服務的銷售方式。
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