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              直復營銷與直銷的區別

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              直銷,即以面對面的形式,直接將產品及服務銷售給到消費者,銷售地點一般是在消費者或他人家中、工作場所,或其它有別于永久性零售商店的地點。直銷通常是獨立的直接銷售人員進行示范并說明;這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。
              獨立的直銷人員代表著自身或所屬直銷公司,透過個人銷售關系,販賣產品與服務,在某些地區通稱為獨立承銷人,即這些獨立銷售人員并非所銷售產品公司的員工,而是經營自身事業的獨立實業家。這些獨立直銷人員有機會從事業中獲利,也必須承受經營事業所帶來的風險。
              直銷的力量在于其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。直銷提供人們另一種收入來源,而且不限性別、年齡、教育程度、經歷,都能加入這個行業。值得注意的是,全球大多數的直銷商都是女性,而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數的直銷人員是所銷售產品公司的員工。
              直銷人員所銷售的產品豐富多樣,包括:個人保養品、化妝品;洗衣及個人清潔用品;家電用品、吸塵器;家庭用品;家庭清潔產品;食品及營養補充產品;玩具、書籍、教育用品;衣服、珠寶、流行飾品等。
              一般而言,這些產品的銷售方式都是以團體(團體聚會)或個人(一對一)說明的方式完成。團體聚會的方式是由主人邀請一群賓客到家中或其它地點,在這群人面前再由直銷人員進行產品說明。其它的直銷人員則會挑選對消費者空閑的時間,親自到消費者住宅,讓消費者能在舒適自在的環境下聽取產品的示范及說明。
              無論是對于渴望賺錢并想創業的個人,對于喜歡在購物中心、百貨公司以外的環境購物的消費者,或對于消費性產品市場,直銷都提供了極大的好處。對想利用兼職機會賺錢補貼家用的人,或是因責任或環境關系,無法有兼職或全職工作的人,直銷都提供了傳統工作以外的機會。也有不少人在直銷中獲得成功與滿足,而選擇全職投入獨立直銷事業。
              經營個人的直銷事業所需的成本通常不高。一般只要購買一套價格低廉的創業資料袋,就能踏出第一步,基本不需要有任何庫存或其它現金投入,不像加盟連鎖商店或進行其它商業投資一樣,通常需投入大筆資金,而且投資人必須承受巨大的虧損風險。
              直銷提供的便利性與服務,造福了廣大的消費者,包括有人親自示范與說明產品、送貨到家、提供產品滿意保證等。此外,對于擁有傳統零售商所沒有的創新或特殊產品,或無法負擔龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說,直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強化了經濟體系中的零售通路架構,也提供了消費者便利的產品來源
              直復營銷(direct marketing),根據美國直復營銷協會的定義,是指“一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系”。所謂“直”,就是企業利用各種廣告媒體諸如商品目錄、直郵函件、報紙雜志、電視電話等直接刺激、推動及引發消費者的購買欲望;所謂“復”,就是廣告接受者作出迅速而直接的響應,以電話、信函、電子傳真或其它方式將購買意愿直接反饋給企業,企業以郵寄、送貨上門等方式完成商品運送,最終完成交易。
               

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